房地产销售,或者说,做销售这个行业有前途吗？

房地产销售还可以，不过前途靠自己把握，这个行业今年正在低迷期间。任何一个行业都是需要销售的，我相信在房地产行业能成为销冠的人，在别的行业也一定会干得不错。压力会比别的行业大很多。但是回报也会是相应成正比的。总之就看你适不适合努不努力了。

和努力确实有很大关联，但更多也是看市场和运气，市场––如国家政策、银行政策、公积金政策。供需关系决定市场，但供需关系绝大部分是国家在调节，比如面前二手房市场冷淡，出了现在的政策现在异常火爆，另外小部分的供求关系是由舆论来引导–，比如中介的引导式消费。

房地产销售人员最大的难题

开发的项目越来越多，市场越来越差，客户越来越少，客户的要求越来越高。

1、目前绝大多数客户都已经在观望中。

2、客户可以对比的楼盘越来越多。现杀的概率基本没有。

3、这个行业越来越透明化，客户可以找几个销售，中介，去谈返佣金的事。

4、销售入职的门槛越来越低，竞争越来越大。不择手段去翘客户，破坏这个行业的潜规则。

5、国家限制越来越严，二手房停贷，导致客户越来越小心。

做房地产销售有前途吗？

前途是有的，但是你要先确定你的目标是不是房地产销售，还有就是，你的条件满不满足于销售这个行业，先不说自身条件，外界条件，你先保证自己生活，房地产销售底薪是很低的，都是靠拿提成，你也可能几个月不开单，那你就是拿那一点微薄的底薪，我今年17岁刚刚毕业，进了3家房地产，最后一次是比较大的，但是我进去后发现，我出来了不该向家里要钱，但是不拿钱又保障不了自己生活，所以我现在又离职了，打算先保障自己生活，提升自己社会阅历，再去尝试，入行前先想清楚，免得浪费表情，我现在觉得很对不起我的师傅们，李哥。哦对了我从事的是开发商代理售楼。个人觉得可以你可以大胆尝试。

自己从来没有做过销售，想做房地产销售，是否可行，？

当然可以了，房地产销售前景还是不错的，多看一些类似《销售管理必读12篇》之类的书先充实下自己的专业知识，销售技巧性也很强哦！

怎么样才能做好一名销售？这几点很重要！

第一点，心态很重要。

很多人在做第一份销售工作的时候会在私下无人的时候怀疑自己是不是不适合做销售，在我看来，那只是你没有掌握销售的技巧。

没有适不适合做销售。只是看你能不能找到方法，我们在做销售的时候经常会用到话术，老的销售员都是有自己的一套话术的，你说出来的话跟你的心态关系很大，

你要是自己都不相信自己的话，话术再好别人觉得你在忽悠，你要是打心底认为就是那样的，再简单的话也是最好的话术，所以心态很重要

第二，量变产生质变是真的

销售都是有几个阶段的，新手都是利用激情在销售，中等的销售人员利用技巧做销售，往往这时候你都会升官，手底下会有一些徒弟，高等的销售人员可以凭借自己的气场帮助新手完成销售。

我自己的亲身经历告诉自己，量变是真的可以产生质变，一个新手能超越老手拿到月度销冠凭借的就是客户的数量，数量多了自然会有成单

质量第一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”，这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”。

开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上，80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。

销售员提高销售水平的方法十、不要轻视每一个与业务相关的人我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里。

这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。

这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。

最后也就是！

销售自己

虽然我也觉得很有道理，但是不得不说“销售自己”属于纯粹心灵鸡汤的答案。

销售也是有分层次的。一流销售卖自己，二流销售卖产品、三流销售卖价格。

刚做销售的小白首先要了解产品啊，还要对这个行业进行分析竞争对等等统统要摸透。

客户不傻，他要什么价位档次的说不定比销售员还清楚。所以你要控制你的价格！

不过客户也分类型。浅分就有控制型，分析型，友善型，倡导型四种。

别以为你抖机灵，很会察言观色，赢得别人的信任，别人就会来买你的东西，这种做法只是一时的并不能长久。

客户的需求永远是销售的基础，脱离了客户的需求一切都是空谈。

2023年房地产行业分析

2023年房地产市场发展趋势如下：

1、国民的购房需求在不断降低

受到疫情反复，以及实体经济不景气的影响，现在很多企业都在裁员降薪，人们下调了收入增长的预期，不少改善性需求搁置了购房的计划，而选择了把钱存入银行，以应对失业、疫情、疾病等不时之需。

根据央行去年第四季度数据显示，倾向于“更多储蓄”的居民占61.8%，比上季增加3.7个百分点；倾向于“更多投资”的居民占15.5%，比上季减少3.7个百分点。老百姓都不愿意贷款买房了，未来房价逐步回归合理区间乃是大势所趋。

2、我国已经进入到老龄化社会

截止到2022年底，我国拥有60岁以上的老年人口达到2.8亿，未来每年将会有2000多万人加入到老年人的队伍中来。与此同时，国内年轻人口数量越来越少，90后1.75亿，00后1.45亿。

此外，自从2016年我国放开二胎政策之后，2017年新生儿数量1758万，而到了2022年新生儿数量只有958万。也就是说，未来城里的年轻人完全可以靠继承父辈的房产解决居住问题，刚需购房会越来越少。

3、保障房建设的步伐正在加快

现在各地都在推进保障房建设进程。比如，北京市规定在“十四五”期间，力争建设筹集保障性租赁住房40万套（间），公租房、共有产权住房各6万套将。随后，各地也纷纷加快保障房的建设。

房地产受影响的因素有哪些

1、经济因素。影响房地产投资的经济因素主要有宏观经济发展状况、居民储蓄和消费水平、财政收支及金融状况、居民收入水平等。一个国家或某一地区的经济处于稳步快速发展时期时，将对零售商业中心、写字楼、住宅、厂房和各种文娱设施的需求增加，房地产投资就会愈加活跃。

2、社会因素。影响房地产投资的社会因素主要有社会秩序、城市化水平、人口水平等。社会秩序包括当地社会的稳定性、安全性，当地居民对本地经济发展的参与感。城市化意味着人口向城市地区集中，造成城市房地产需求不断增加，从而带动房地产投资的增加。

3、政治和行政因素。影响房地产投资的政治和行政因素主要有政治局势、行政隶属变更、城市发展战略、城市规划等。一个国家或某一地区政局稳定，奉行连续的有利于经济发展的政策，就会吸引很多国内外投资者投资于房地产，促进房地产业的发展。

4、政策法律因素。影响房地产投资的政策因素主要是土地、房产政策和房地产金融政策。首先，随着我国土地制度和住房制度改革的不断深化，使得房地产作为商品进入市场，保证了房地产投资具有较高的利润，从而会吸引大量投资。其次，金融政策、贷款政策对房地产投资有很大影响。

以上内容参考财经网-2023年楼市3大趋势确定

2023年，是买房的好时机吗？

我认为，2023年，如果你想买房，还算是一个时机。

2022年，从房地产下行到保交楼，再到央行出台一系列金融优惠政策，房地产市场经历了不寻常的一年，各地房价虽呈下跌趋势，但“维稳”多举措在逐渐生效。尤其是最后一月防控“新10条”发布，不查健康码与核酸阴性证明等疫情防控也告一段落，这是一个见证历史的时刻。

那么，有人就会问：口罩放开，经济在复苏，我该不该买房？2023年会是买房的好时机吗？

一、毫无疑问，从政策制定端看：全都是利好！

从政策制定端来看，2023年基本定调应该还是会和2022年一致，保资产价格平稳为主。今年已经用到的信贷筹码，将房贷执行利率下调，普遍在100bp以上，其中LPR是35bp，剩下的各个城市不同。

但从平均值下降幅度来看，基本幅度都在70bp以上，你甚至今年能看到3开头的房贷，这在过去并不常见，毕竟作为福利性质的公积金贷款利率还有3.25%，要知道前几年各个地方5.39的，5.88的非常常见，等额本息算下来，二三十年真是少不少利息。

另外，还有降低首付比例，越来越多的城市，为了刺激楼市，都进入了20%首付的行列，部分房企还可以接受首付分期，结合我们的人情社会，或多或少都会借一些亲朋之间的信贷，100万的房子，你准备个十万，基本就可以上车了。

总的来看，包括地方放宽公积金的使用限制，放宽认房认贷等的限制，以及用多胎名义放开三房限制等等，所有政策看起来全都是利好。

二、从需求端看，算上交易成本及各种沉没成本等，投资是没赚头了。

都说投资买涨不买跌，全国70成数据就在那里，加杠杆投资基本都是给银行打工，房价涨10%、20%愿意承担5~6%甚至更高的利息，当房价平均降0~3%时，你即使把利率下调到3开头，依旧无法带来收益，投资者肯定很难贡献需求了。

房地产经过20多年的发展，也没有人会相信一个行业永远无限增长下去，这不符合事物的发展规律。中国房地产20年迅猛发展，其中金融泡沫就是其主要的助推器，这也就是为什么2016年“房住不炒“提出的根本原因。

三、在我看来，最安全的买房策略是跟着大趋势和政策。

可以说，国内房地产市场逻辑已经变了。你还想着靠4%左右成本的资金去搏收益，显然是有些难了。尤其是我看完经济工作会议后，感觉明年定调主力显然不在房子上了，对房子的态度更多的是“托底”，确保不崩就行，而房价上面那层盖子还是一直在。

同时，在货币政策方面也是"精准有力"，"保持流动性合理充裕"，表明明年不会大水漫灌，只会有适度放松。而房地产相关内容，终于在轰轰烈烈的“三支箭”之后，重提"房住不炒"。这颗悬着的心总算是放了下来，自己总算不会被放水后的资本加速甩开了。