卖房如何谈判技巧
法律主观：
怎样卖房子,卖房的技巧有哪些 一、了解行情 卖房者想要卖房子，首先就是要了解行情，可以关注房产信息，收集相关的资讯或者是向房产中介 公司 的人员了解情况。 二、制定一个合理的定价、报价 房子能够卖出多少钱?没有人能够给出一个明确的数字。所以，卖房者需要根据实际情况来制定一个合理的价格。毕竟报价高了有可能错过最好的成交时机，报价低了自己又会觉得吃亏。 卖房者报价前可以去一些大的中介公司了解行情，注意一些市政规划对自己房产的影响，根据自己房子的实际情况制定合理的报价，报价可以让自己在商量价格的时候留有余地。那么，应该如何根据自己房子的情况来制定价格呢? 首先一定是地段。一般来讲，地段决定房子价格的高低，交通便利的地方房价一定不会低，交通闭塞的地方房价一定高不到哪里去。但是，地段不是决定房价高低的唯一因素。房子的楼层、朝向、面积、户型等都会影响房子的价格。另外，市政未来的规划或者其他外在的因素也会影响房子的价格。 1.楼层 如果房子是多层的话，三四层的价格一般是最高的，二、五层次之，底层和顶层最后。当然，还需要根据售房者个人的习惯和偏好来确定。 如果是高层或者小高层的话，7~9层的房价一般作为基准价，越往上越贵，往下会便宜。但是，顶层的价格不一定就是最高的，顶层往下的那一层价格一般是最高的。 2.房屋面积 房屋面积在100平米左右的，一般是最适合三口或者四口之家居住的，这样的大小不仅不浪费住着还不会太拥挤。面积过大的房子总房价一定不会便宜，所以，这就制约了消费者的购买力。因此，如果房子的面积在200平米以上，单价可以制定的相对低一些。一些跃层的房子会赠送露台，定价可以参照基准价。 3.户型 户型选对了，即使房子面积不大，住着也宽敞。户型没选好，再大的房子住着浪费还拥挤。另外，如果客厅采光好，主卧朝南，对流好的房子也一定可以卖个好价钱。同时有明卫的卫生间比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的会更贵。 所以，卖房者卖房的时候不要信口开河，充分衡量房屋的各种条件后再制定合适的价格才能保证房子的顺利卖出。 4.房子的装修及保养情况 其实这是一个模棱两可的标准，没有装修过的房子与装修过的房子之间有很大的差异，就算是装修过的房子，也会根据装修的风格、装修程度等的不同分为不同的价格。所以，售房者如果想要卖出一个好价钱不妨对房子进行一番清洁，这样不仅能增加房子的价格还可以加快售房速度。 5.随房赠送物品 很多卖房者卖房的时候会赠送家电，一般会一起打包卖给购房者，这样可以作为谈价的条件。但是，这些随房赠送的家电有的购房者也是难以接受的。所以，卖房者也要对这些物品的价格明确一个低价报价。需要注意的是，赠送的东西一定不可以滥竽充数，不然会搬起石头砸了自己的脚。 有问题需要沟通解决，要是对于其中内容有不太清楚也希望进一步了解，建议您及时寻求网 在线律师 的的帮助。
卖房怎么定房价？向开发商学习定价技巧！
想要卖房子，首先要对房子进行评估，然后制定一个合理又能赚的房价。房价可以怎么定呢？跟开发商学习怎么定房价肯定不会错。所以，接下来就来告诉你开发商怎么定房价。另外，房价是由构成因素的，我们一起来看一下。
一、房价的构成是什么？
决定商品房价格因素很多，其中最主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。
一般来说，建房成本中土地费用约占20％，拆迁安置费用约占10％～20％，房屋建筑安装费用约占20％～30％，市政设施费用占10％左右，各项税费约占20％。在此基础上，还要加上20％左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。一些大城市市中心的高房价还来源于高昂的征地拆迁安置费用。同时一些开发商的高额利润也是造成高房价原因之一。
总体来说，房价大致可分为四大部分：
1、土价成本：包括土地出让金以及相关费用，如郊区的耕地补偿、劳动力安置、城区的拆迁周转费等；
2、建筑安装费：如设计、招标、监理、材料施工等。广义地可包括前期工程费、基础设施费（七通一平费），甚至大市政费、四源费、用电权费等也可折算在建安装费里；
3、开发商经营费用：包括办公管理费、销售经营费及融资利息等；
4、开发商经营利润。
卖房怎么定房价？向开发商学习定价技巧！
二、房地产开发商是如何定价的？
1、成本加成法（开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格）
开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响最终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些均为硬性成本，不太可能避免，开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。
2、市场比较法（以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格）
这是市场上使用最多也市场行为规则的定价方法。反过来，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标（如绿化、小区配套、朝向、房型设计等），与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。因此，同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格，个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。
看完上文介绍，你是否对房屋定价技巧有了更多认识？希望以上介绍能为你提供实际的帮助。
（以上回答发布于2017-03-02，当前相关购房政策请以实际为准）
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